| 课程模块 | 天数 | 核心内容构成 |
|---|---|---|
| 销售团队效能管理 | 2天 | 管理职责界定·业绩目标拆解·团队激励策略 |
| 顾问式销售实战 | 2天 | 需求诊断技术·解决方案设计·客户关系深化 |
| 战略客户开发 | 2天 | 决策链分析·竞争策略制定·高层对话技巧 |
重点解析销售经理三大核心职能，通过实际案例演示目标分解方法，现场演练团队沟通话术与激励方案设计。
适配对象：销售部门负责人、区域经理
通过角色扮演掌握SPIN提问技巧，学习制作客户需求分析图谱，建立从产品推销到方案咨询的转型路径。
适配对象：大客户经理、解决方案专家
采用「课前诊断+定制开发+场景演练+效果追踪」四阶实施法，每个模块配备实战工具包，确保培训成果转化为实际工作方法。
