商务谈判能力进阶训练体系

在商业谈判培训领域，上海交大慧谷的课程以实战推演为特色，将谈判过程拆解为可复制的标准化流程。区别于传统理论教学，本课程采用「模拟谈判+即时复盘」的双轨教学模式。

核心教学模块解析

提案设计深度解构

市场调研数据需要转化为可视化图表，利益陈述采用FABE法则（特征-优势-利益-证明）。课程现场演练商业计划书制作，导师即时反馈数据呈现的精准度。

• 目标客户画像建模工具
• 竞争分析四象限法
• 价值主张画布实战应用

演说节奏控制秘诀

通过眼动仪实验数据优化PPT排版，运用语音分析软件改善语调变化。课程包含即兴演讲训练，培养突发状况应对能力：

• 黄金圈法则开场设计
• 三点式内容锚定法
• 情绪曲线规划技术

现场录制学员演讲视频，通过微表情识别系统分析听众接受度，精确找到表达优化点。

谈判战术实战推演

采用红蓝军对抗模式，设置价格谈判、条款协商等典型场景。课程配备谈判力评估系统，实时监测学员的：

• 让步策略合理性
• 锚定效应运用强度
• 非语言信号解读能力

通过压力测试环节，模拟谈判最后5分钟的高强度博弈，训练学员在时间压力下的决策能力。

教学效果保障机制

采用双师辅导制度，理论导师负责知识拆解，实战教练指导模拟推演。课后提供3个月跟踪辅导，包含：

• 谈判案例资料库权限
• 专属学习数据分析报告
• 线上情景模拟训练系统