在动态变化的商业环境中，专业化销售团队建设已成为企业核心竞争力。本系列课程针对市场销售部门的实际需求，设计阶梯式能力培养方案，帮助学员掌握从基础销售技巧到战略客户管理的完整知识体系。
| 课程编号 | 教学模块 | 课时 | 能力培养重点 |
|---|---|---|---|
| 3-1 | 销售团队效能管理 | 2天 | 目标分解策略、过程管控方法、绩效评估体系 |
| 3-2 | 顾问式销售实务 | 2天 | 需求挖掘技术、解决方案呈现、异议处理技巧 |
| 3-3 | 战略客户开发 | 2天 | 决策链分析、价值定位、长期关系维护 |
通过情景模拟掌握价格谈判策略，学习让步艺术与底线管理技巧。重点训练谈判前的信息收集、谈判中的节奏控制、谈判后的协议落实三个关键环节。
由具有15年以上500强企业培训经验的实战派导师领衔，配备行业研究专员组成教学小组
实施训前需求诊断+训中过程记录+训后效果跟踪的三阶段质量管理体系
注：课程内容可根据企业具体需求进行模块组合，提供个性化实施方案。所有培训资料包含电子版工具包，支持移动端随时查阅。
