在商业合作日益频繁的现代市场环境中，掌握专业谈判技能已成为商务人士的核心竞争力。本课程立足企业实际需求，构建包含态度培养、策略制定、实战应用三大维度的系统性培训体系。
| 教学维度 | 实施要点 |
|---|---|
| 认知构建 | 谈判心理学基础/双赢思维培养/目标管理方法 |
| 工具应用 | SWOT分析框架/BATNA制定/谈判路线图设计 |
| 场景实战 | 价格谈判模拟/合同条款博弈/危机谈判演练 |
从信息收集分析到替代方案设计，系统讲解如何建立谈判优势。重点解析竞争对手情报获取、谈判筹码评估、让步策略制定等关键环节，通过制造业采购谈判真实案例进行推演。
课程采用三维评估机制：课前能力测评→课中实战记录→课后改进跟踪。配备专属学习顾问，提供课程期间谈判案例个性化分析，确保将课堂知识转化为实际谈判能力。
